2008年09月07日

工事進行基準に向けたプロジェクトマネージメント実践セミナー 2008/09/19(金)13:00@神田

課長007が行ける行けないに関わらず、勝手にピックアップしたイベント・セミナー情報をロギング。


工事進行基準に向けたプロジェクトマネージメント実践セミナー
2009 年 4 月から会計基準が変更され、作業の進捗度に応じた収益と原価を、四半期決算のたびに計上していく「工事進行基準」が、IT 企業の SI 業務 (プロジェクト) にも適用されます。企業はシステム開発業務の開発プロセスの標準化、個々のプロジェクトの精緻な見積もり、リアルタイムな進捗の把握を実現する事が求められて来ます。
このセミナーでは、より具体的に開発現場において工事進行基準に向けたどのような準備が必要になるのかを、ご紹介してまいります。

日程 : 2008 年 9 月 19 日 (金)
会場 : ベルサール神田
開場 : 13:00
費用 : 無料
主催 : マイクロソフト株式会社
共催 : べリングポイント株式会社
詳細 工事進行基準に向けたプロジェクトマネージメント実践セミナー



ちなみに9月19日は課長007の誕生日だったりします。^^;


関連記事:

ITとは労働生産性を高めるための手段に過ぎない 2008年08月30日
ITベンダーも、もう少しアタマ使った方がいいですね。

季節の風物詩、大手ITベンダーが再び中堅・中小企業開拓:ITpro

多くのベンダーは年度の上半期にこういうことを言うんですが、下期に入り数字に困り始めた途端に大企業に擦り寄って数字の帳尻を合わせるので、ブタつかまされた中小企業はほったらかしにされ、無理矢理導入させられたITはゴミとなっていきます。



IT業界の“エンジニア”に未来はあるのか? 2008年08月30日
まず企業サイドの問題として、『JD:ジョブ・ディスクリプション』や『工事進行基準』といった業務管理のルールとプロセスが未熟な部分は多々あると思うので、それはそれできちんとしている企業がよいエンジニアを確保できるような淘汰が起きて欲しいところです。



ソフトウェア業における工事進行基準の実務
ソフトウェア業における工事進行基準の実務岩谷 誠治

中央経済社 2008-06
売り上げランキング : 9069

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ソフトウェア取引の会計・税務Q&A システム開発ジャーナル Vol.5 実践工事進行基準の戦略的活用方法―新会計基準に対応する経営革新をどう進める! ソフトウェアビジネスの会計実務 ソフトウェア要求変更プロセス管理の実践法―仕様変更に対処する

■BOOKデータベースより
平成19年12月に公表された「工事契約に関する会計基準」によって、「受注制作のソフトウェア」の原則的な収益認識基準は工事進行基準になりました。情報サービス取引は、契約に基づく取引慣行が成熟していないため、今回の会計基準改正は、建設業以上にソフトウェア業に大きな影響を与えます。そこで、本書は、ソフトウェア業を対象に新会計基準の内容を詳細に解説するとともに、その対応方法をわかりやすく紹介していきます。
■目次:
第1章 ソフトウェア業界と工事進行基準
第2章 工事契約に関する会計基準
第3章 工事契約の税務上の扱い
第4章 管理会計における対応
第5章 内部統制との関係
第6章 新会計基準導入時の留意点

posted by 課長007 at 15:41 | 東京 🌁 | Comment(0) | TrackBack(0) | イベント・セミナー情報 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする はてなブックマーク - 工事進行基準に向けたプロジェクトマネージメント実践セミナー 2008/09/19(金)13:00@神田

家弓正彦の仕事術「問題解決のための3つのフレームワーク」 2008/09/17(水)19:00@銀座

課長007が行ける行けないに関わらず、勝手にピックアップしたイベント・セミナー情報をロギング。


家弓正彦の仕事術「問題解決のための3つのフレームワーク」
仕事で現場ですぐに使える問題解決力を身につけたい人集まれ!

日時 9月17日(水) 19時〜20時30分 全1回
料金 2000円(税込み)
会場 フェニックスプラザ
講師 家弓 正彦 氏 かゆみ まさひこ(株式会社シナプス 代表取締役)

詳細 家弓正彦の仕事術「問題解決のための3つのフレームワーク」



GREEの[マーケティング]コミュ』で告知されてたので、早速申込んできました。


【追記】参加メモ『マーケティング・コンサルタントの思考プロセスを解剖する


ワンランク上の問題解決の技術《実践編》 視点を変える「ファンクショナル・アプローチ」のすすめ
ワンランク上の問題解決の技術《実践編》 視点を変える「ファンクショナル・アプローチ」のすすめ横田 尚哉

おすすめ平均
starsかえって難しそう
stars人間は自分を客観視できない。分解して再創造する、問題解決ルネッサンス
starsビジネス革命の始まり!
stars内容は本格的だが、素人でも応用できる点が◎
stars問題に対する"視点"と"意識"を変えるための書。深いです。

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■BOOKデータベースより
準備→分解→創造→洗練の4ステップで、それまで解決できなかったことが解決できるようになる!10年間で2000億円のコスト削減を実現した「改善」のプロフェッショナルが教えるGE流問題発見+解決メソッド。
■目次:
1章 ワンランク上の問題解決とは
2章 実践ファンクショナル・アプローチ―ステップ1・準備
3章 実践ファンクショナル・アプローチ―ステップ2・分解
4章 実践ファンクショナル・アプローチ―ステップ3・創造
5章 実践ファンクショナル・アプローチ―ステップ4・洗練
6章 日常をファンクショナル・アプローチで考える
終章 目標に向かって、とるべき針路を見つけよう
付録 ファンクショナル・アプローチ・シート
■内容紹介
「外資系コンサルやMBAホルダーによる問題解決本に飽き飽きしていませんか?」
「学校で教わる教科書のような理論で、本当に問題は改善されましたか?」
本書は、10年間で総額1兆円の公共事業を扱い、2000億円を超えるコスト縮減を実現した“カイゼン”のプロフェッショナルが教える、
ワンランク上の問題解決技法「ファンクショナル・アプローチ」の実践ガイドです。
ファンクショナル・アプローチとは、1947年に世界最大の電機メーカーGE社で考案され、おもに技術の世界で広まった価値工学(VE)の手法です。
課題に対して「どのようにすればいいのか?」と手段から考えるのではなく、「何のためにするのか?」(目的)、あるいは「それは何のためにあるのか?」(機能)という視点で徹底的に分析することで、問題の本質を明らかにしていくものです。
たとえば、業績が伸びている組織について考えてみます。
そこで起こっている問題は、「社員が足りず、首が回らない。このままでは業務に対応できなくなる」というもの。
社員が毎晩徹夜しても追いつかない状況です。
ここでいう「社員が足りない」「業務に対応できない」といったことは、あくまで表に現れた「コト」でしかありません。
しかし、そこで手段ばかりに意識が向き、「社員を増やす」「業務量を調整する」といったうわべの対応しか考えつかないようでは、一時的に問題は解決できても、根本的な解決にはなりません。
その背景には、それが生まれるに到った「ファンクション」があるはずです。
改善点は「コト」にあるのではなく、「ファンクション」にあるのです。
本書は、ワンランク上の問題解決を実現するための「ファンクショナルなものの見方」を、「準備」「分解」「創造」「洗練」の4ステップで実践的に解説します。
会議運営、就職活動、残業問題、プレゼンテーション、クレーム対応などのさまざまなケースを事例に、巻末付録のワークシートを用い実際に手を動かしながら、生きた知識と具体的なノウハウが身につく一冊。
■著者からのコメント
私は、公共事業の設計にずっと携わってきた、一介の建設コンサルタントです。
1997年4月4日、日本政府は「公共工事コスト縮減対策に関する行動指針」を策定しました。
これは来るべき二十一世紀に備えて、限られた財源を有効に活用するために、全省庁をはじめ、地方公共団体も民間も含めて、一体となって取り組んでいくものとしてまとめられたものです。
私たち建設コンサルタントも、公共事業費を少しでも抑えるための知恵を絞ってきました。
そんななかで私が出合ったのが、ファンクショナル・アプローチでした。
この手法を活用することにより、見る見るコストを縮減することができました。
しかも、「安かろう、悪かろう」ではない、本当の意味でのコスト縮減です。
「ファンクショナル・アプローチは、これからの公共事業には不可欠な手法だ」と確信した私は、国内や海外の事例を研究しました。
そして日本の公共事業に適したオリジナルの技法を開発し、少しずつ事例を増やしていきました。
私が10年の間に扱った公共事業の総額は1兆円にのぼり、縮減提案したコスト縮減総額は、実に2000億円を超えました。
どうして、私がこれだけの改善を導くことができたのでしょうか?
たった一人の若い建設コンサルタントが、どうやって日本の公共事業に大きな影響を与えることができたのでしょうか?
それはファンクショナル・アプローチの原理を理解し、問題解決にその原理を活用したからです。
ファンクショナル・アプローチの原理を使えば、問題を見る視点が変わります。
問題に対する意識が変わります。この原理は、国家プロジェクトであろうとも、ビジネスであろうとも、日常の生活の中であろうとも、すべて同じです。
世の中のあらゆる製品、サービス、ビジネス、組織などには、必ずファンクション(機能)があります。
このファンクションを見抜く力が身につけば、状況を正しく分析できます。
分析力があれば、それまでの常識を逆転させ、解決できなかった問題が解決できるようになるのです。
これからの時代を考えると、世の中にはより複雑で難解な問題が増えていくことでしょう。
あなたは、それらを一つひとつ解決していかなければなりません。
もしかすると今現在も、「解決しなければならない課題」を抱えながら、その手段が見つからずに困っているかもしれません。
だとしたら、ぜひファンクショナル・アプローチを試してみてください。きっと、あなたの問題に対する視点と意識が変わることでしょう。
アルバート・アインシュタインは、次のような言葉を残しています。
「いかなる問題も、それをつくりだした同じ意識によって解決することはできない」
あなたが、もし今、問題に直面しているとしたら、そしてそれを解決できないままでいるとしたら、それは問題に対して同じ意識・同じ視点で見ているからです。
本書には、問題解決のためのものの見方、とらえ方の原理が書いてあります。その原理をあなたに知っていただくためです。
技術の世界のテクニックを、原理の大切な部分だけを抜き出し、身近な事例を使ってまとめました。
あなたに、この本がきっと役に立つことでしょう。
■カバーの折り返し
世の中のあらゆる製品、サービス、ビジネス、組織などには、必ずファンクション(機能)があります。
ファンクショナルな視点を身につければ、状況を正しく分析し、本質から物事を考えられるようになります。
本質から考えられるようになれば、進むべき方向が見え、「ワンランク上の解決」を手にすることができるようになるでしょう。
■著者について
横田 尚哉(よこた・ひさや)
大手建設コンサルタント会社、パシフィックコンサルタンツ株式会社本社部長。
世界最大の企業・GE(ゼネラル・エレクトリック)の改善手法をアレンジして10年間で総額1兆円分の公共事業の改善に乗り出し、
コスト縮減総額2000億円を実現させた実績を持つ、業界屈指のコンサルタント。
たった3年で同改善手法「バリュー・エンジニアリング」を日本の50%以上の地域に普及させた功績により、
橋梁新聞社よりブリッジマン・オブ・ザ・イヤー2006を受賞。
ダイナミックな問題解決手法を駆使し短期間で数億円から数十億円の工事費を浮かせる実績が評判を呼び、全国から問い合わせが殺到。
コンサルティングサービスは約6ヶ月待ちとなっている。
CVS(国際バリュースペシャリスト)などの資格を有し、2004~2006年には早稲田大学・大学院非常勤講師も務めた。

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2008年08月31日

学生症候群とは夏休みの宿題を最終日まで残しておくこと

夏休みの最終日といえば『学生症候群

我が家のチビ達も明日からの学校に備えて準備中なので、ブログに載せていなかったセミナーなどを絵日記形式で備忘ログ。


Web 3.0がやって来るヤァ!ヤァ!ヤァ! 無料セミナー「Web 3.0時代のIT新潮流」 | Web担当者Forum
日時:2008年7月5日(土)13〜15時
場所:法政大学市ヶ谷キャンパス 新一口坂校舎 経営大学院1階101教室


web3.0とは を梅雨空の下でジメジメと一覧してみる』に掲載した週末開催のセミナー@法政大学(市ヶ谷)に参加して、『見附とは江戸城の外郭門』なんて絵日記だけ掲載してました。

「日経・論説委員/関口和一さんの知識・知見を余すところなくご紹介」といった内容だったかと。

Web 3.0時代のIT新潮流@法政大学1 法政のシンボル、ボアソナード・タワー

Web 3.0時代のIT新潮流@法政大学2 会場の新一口坂校舎入口


SaaS & エンタープライズ2.0フォーラム2008
会 期 2008年7月23日(水) 12:30〜17:25(12:00開場)予定
会 場 目黒雅叙園 2F (東京都目黒区下目黒1-8-1)
主 催 日経BP・SaaS & エンタープライズ2.0フォーラムプロジェクトチーム
協 力 日経コンピュータ,日経情報ストラテジー,日経ソリューションビジネス,ITpro
協 賛 NTTコミュニケーションズ,NEC,NECビッグローブ (講演順)


雅な喫煙所』という記事で目黒雅叙園のたばこ部屋だけ紹介してましたね。

SaaS、しかもクラウドコンピューティングとかインフラ寄りの話しばかりで、アプリケーション=エンタープライズ2.0の動きがまったくわからなかったのが残念。

SaaS & エンタープライズ2.0フォーラム2008

SaaS & エンタープライズ2.0フォーラム2008

講演内容などはこちら

SaaS & エンタープライズ2.0 フォーラム2008:ITpro
 もはや一時の流行ではなく,企業情報システムの構築・運用技術の大きな選択肢になりつつあるSaaS(Software as a Service)。このSaaSに焦点を当てたイベント「SaaS & エンタープライズ2.0 フォーラム2008」が2008年7月23日,東京・目黒で開催された。アクセンチュアによる基調講演,SaaSの先進ユーザーである損保ジャパンの講演,主要ベンダーによるパネル討論など,主要企画をニュースで追った。



News2u リリース 7周年記念キャンペーン:ネット PR 事例セミナー 2008
日 時 2008年8月28日 14:30〜17:15(14:00受付開始)
会 場 ベルサール九段 3F イベントホールA・B


やはり会場に向かう途中、『三越大店暖簾』なんて記事をアップしてましたね。

内容としては、パネルディスカッションに参加していた企業が、「プレスリリースとニュースリリースの違い」に基づいて、プレス向けのきちんとした「報道発表」と、インパクトは小さいけど社内外に伝えておきたい「ニュース」とを、うまいこと使い分けていることがよくわかりました。

News2u ネットPR事例セミナー

主催者の開催報告はこちら

「ネットPR事例活用セミナー」を8月28日に開催しました : ネットPR.JP - netpr.jp -
8月28日に「ネットPR事例活用セミナー」を開催しました。当日は、足もとの悪い中、多くの方にご参加いただきありがとうございました。

「ネットPR事例活用セミナー」では、News2u リリースをご利用いただいているユーザー様から、ネットPRの活動の実際について、お話いただきました。


ネットPRのニューズ・ツー・ユー社長のブログ : minako's blog : 初のネットPR事例セミナー、無事終了しました。
本日開催しました、初のネットPR事例セミナーが、無事終了しました。
雨の中、ご参加いただきましたみなさま、そして、ご登壇いただきましたみなさま、どうもありがとうございました。



取急ぎ、以上3件で絵日記終了です。^^;

明日は始業式であり、『防災の日』でもあります。

ここ最近続く大雨・雷雨は『雷Ch』でチェックするとして、地震・津波への備えをお忘れなく…

J-SHIS 地震ハザードステーション 地震動予測地図

東京アメッシュ

雷Ch - ウェザーニュース


夏休みの「宿題」
夏休みの「宿題」神崎 博彦

文芸社 2004-03
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■BOOKデータベースより
「何をしてあげたらいいのだろう」夏休み、4人の少年が取り組んだ「宿題」とは?日本版「スタンド・バイ・ミー」。
■著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
神崎 博彦
1942年(昭和17年)岡山県津山市に生まれる。1965年(昭和40年)香川大学学芸学部卒業後、小学校教諭となる。津山市内の校長や教育委員会参事を歴任し、2002年(平成14年)退職。作文教育に取り組み、創作童話も手がける。童話を中心とする「美作創作の会(こんぺいとう)」を結成・推進する。また、童話を中心とする「かざぐるまの会」常任講師。「津山の文学」童話部門入選、新庄村「メルヘンの童話」入選(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

posted by 課長007 at 16:41 | 東京 ☁ | Comment(0) | TrackBack(0) | イベント・セミナー情報 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする はてなブックマーク - 学生症候群とは夏休みの宿題を最終日まで残しておくこと

2008年08月30日

CMO会議 企業を成長させるマーケティング戦略リーダー 2008/09/18(木)15:00@丸ビル

課長007が行ける行けないに関わらず、勝手にピックアップしたイベント・セミナー情報をロギング。


日経ビジネス ビジネスマネジメントフォーラム CMO会議 企業を成長させるマーケティング戦略リーダー
CMO(マーケティング最高責任者)がグローバル市場で企業を新たなステージに導く
今なぜCMOが求められるのか、その戦略リーダーとしての役割は何か?

いま企業は、国内およびグローバル市場において、従来の「商品を開発し売る」という一方的な関係ではなく、商品・サービスの提供を通じて顧客やステークホルダーといかに信頼ある関係を築くか、ということが重要になっています。そのため、マーケティング最高責任者(CMO)の存在が以前にも増して大きくなってきました。

 CMOは、単に販売戦略を統括するだけではなく、強力な企業ブランドを構築しながら商品開発やマーケティング、さらにIRやCSRなどを統合し利益創出の最終責任を担います。経営層と企業戦略を共有して実行する、今までにない重要な位置を占めているのです。

 今回、そのCMOが企業の発展のために果たすべき具体的な役割や、グローバル展開に求められるマーケティング戦略の考え方などについて、講演とパネルデイスカッションを通して探り、明らかにします。

 企業経営者、マーケティング、商品開発、国内・海外販売、広告宣伝、PR・IR、CSRなどの役員、責任者の皆様に必須のセミナーです。ぜひご参加ください。

日時 : 9月18日(木) 15:00〜18:30
場所 : 丸ビルホール
主催 : 日経ビジネス 日経ビジネスマネジメント
企画協力 : CMOワールドワイド株式会社
定員 : 200名
受講料 : 15,000円(税込)
本セミナーは「日経ビジネス」半年間(25冊)の購読付となります。
詳細 日経ビジネス ビジネスマネジメントフォーラム CMO会議 企業を成長させるマーケティング戦略リーダー



CMOとは? 2006年05月23日
■CMO(chief marketing officer 最高営業責任者)

日本では『営業担当役員』と称した方がよいのでしょうか?
GoogleでもYahoo!でも、日本語サイトの解説がほとんど見つけられないのに驚きました!!


なんてこと書いてましたが、2年たってもネットのコンテンツはそれほど増えていませんね。


CMOとは - はてなダイアリー
CMO(Chief Marketing Office)

企業におけるマーケティングの最高責任者のこと

米国では大手企業の40%が採用している。



Ad Innovator: CMOの収入のトップは16億円
 AdAgeと企業幹部報酬調査会社Equilarによる100社のトップ企業を対象とした調査によると、トップのCMOの収入は1549万ドル(約16億円)のDellのMark Jarvis氏であったようだ。CMOレベルの企業幹部の2007年の平均収入は150万ドルで、対前年8.1%の伸びであったという。



追記:

マーケターの仕事とは 2008年09月09日
マーケティングを学ぶ学生さんの書き込みのようですが、『CMO会議』なんてイベントもあることもあり、課長007なりに温故知新的に思うところあって備忘ログ



成功するCMOの条件は「ESなくしてCSなし」を実践できること? 2008年09月13日
『マーケターの仕事』で位置づけられていたCMOというポジションは、経営トップと同等の重要なポジションだと思うわけで、今回のCMO会議に登壇する有名企業のCMOが、未来の事業成長ビジョンまで語ってくれるかどうか楽しみです。



CMO マーケティング最高責任者―グローバル市場に挑む戦略リーダーの役割
CMO マーケティング最高責任者―グローバル市場に挑む戦略リーダーの役割神岡太郎・ベリングポイント戦略グループ

ダイヤモンド社 2006-12-08
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世界最強CMOのマーケティング 実学教室 マーケティングROI 利益を創出する統合マーケティング・マネジメント マーケティング ビッグ・ピクチャー ケロッグ経営大学院 ブランド実践講座―戦略の実行を支える20の視点

■BOOKデータベースより
米国大企業の半数に存在し、日本にはほとんど存在しない、このポジションの役割と機能を、インテル、P&G、ヤフー日産のCMOインタビューを交え、描き出す。
■目次:
第1部 CMOとは何か(なぜCMOが必要か?
マーケティングの変化とCMO
米国におけるCMO事情
CMOの役割と活動 ほか)
第2部 CMOに聞く(企業の進化とCMO:インテル
マーケティングイノベーションとCMO
P&G
グローバル企業のCMO:日産・ヤフー
今後のCMO)
■MARCデータベースより
米国大企業の半数に存在し、日本にはほとんど存在しないCMO。このポジションの役割と機能を、インテル、P&G、ヤフー、日産、ベリングポイントと世界を代表するグローバル企業のCMOインタビューを交え、描き出す。
■商品の説明
CMO マーケティング最高責任者
ブログやSNSを使った販促活動や、Webサイトを使った消費者アンケートなど、今やITの利用なくしてマーケティングは語れない。マーケティング部門はもっとIT部門や製品開発部門と連携すべきだが、その舵取り役となるべきCMO(マーケティング最高責任者)は、「米大手企業の約半数に存在するものの、日本企業にはほとんどいない」のが実情だという。本書は、インテルやヤフー、日産自動車の事例を通して、CMOの役割やマーケティングとITとの融合方法を解説する。
(日経コンピュータ 2007/01/22 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
■著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
神岡 太郎
一橋大学大学院商学研究科教授。これまで認知科学、ヒューマンインタフェースの研究にも従事してきた。現在はマーケティングにおけるITの利用、ITマネジメント、オフショアソフトウェア開発、CMOおよびCIOを研究テーマとしている。論文、著書も多数有。企業と共同でマーケティングのフィールド実験にも参加してきている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

タグ:CMO
posted by 課長007 at 13:16 | 東京 ☔ | Comment(0) | TrackBack(0) | イベント・セミナー情報 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする はてなブックマーク - CMO会議 企業を成長させるマーケティング戦略リーダー 2008/09/18(木)15:00@丸ビル

2008年07月27日

儲かる会社のモノづくり マーケティング 売るしくみ 発刊記念セミナー 2008/09/05(金)13:30@有楽町

課長007が行ける行けないに関わらず、勝手にピックアップしたイベント・セミナー情報をロギング。


『儲かる会社のモノづくり・マーケティング・売るしくみ』発刊記念セミナー
企業が儲け続けるためには、顧客との長期的なウィンウィンの関係を構築しなければなりません。
すなわち、

@ 自社の強みをあきらかにして、何を売るべきかを明確にする
A 自社の強みは顧客のどんな困りごとを解決するかを定義し、売るべ き顧客を明確にする
B 売るべきものを売るべき顧客に「どうやって買っていただくか」合意するプロセスを構築し、実践する

といったことを成し遂げなければならないのです。

同書でご紹介している、企業が取り組むべきシンプルな「造って・ 創って・売る」サイクルは、企業の総力を結集するサイクルでもあります。
 
今回の新刊記念セミナーでは、このサイクルをどのようにつくり上げればよいのかを、同書の内容に即しながら、より詳しくご説明し、そのしくみを徹底活用する生産システム、マーケティング、営業活動の進め方を、成功事例を交えながら紹介していきます。

「儲かる会社をつくりたい」とお望みの、多くの皆様のご参加を心よりお待ちしています。

【開催概要】
◇日  時:2008年9月5日(金)
      ・講演    13:30〜15:15
      ・意見交換会 15:30〜16:30
◇会  場:東京国際フォーラムG402会議室
◇講  師:村上 悟(GSC代表取締役)
◇対  象:経営者、役員、マネージャークラス
      同業の方のご参加はお断りさせていただく場合がございます
◇参加費用:5,000円
      事前振込制とさせていただきます
◇定  員:50名
詳細 『儲かる会社のモノづくり・マーケティング・売るしくみ』発刊記念セミナー



儲かる会社のモノづくり マーケティング 売るしくみ 造って、創って、売る!
儲かる会社のモノづくり マーケティング 売るしくみ 造って、創って、売る!村上 悟

中経出版 2008-07-11
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starびっくりした
star『ザ・ゴール』の手法がマーケティングや営業にも

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■BOOKデータベースより
4つの「勘違い」と3つの「サバ」をなくせば、売れる、儲かる。
■目次:
第1章 「勘違い」するから売れない儲からない
第2章 「サバを読む」から売れない儲からない
第3章 売れる!儲かる!「造って・創って・売る」しくみ
第4章 「造る」の優位性を確立する
第5章 「創る」の優位性を確立する
第6章 「売る」の優位性を確立する
第7章 TOC導入事例に学ぶ
■内容紹介
いま、多くの会社が、「モノが売れない」あるいは「売れても儲からない」という状況に苦しみ、あえいでいます。
その大きな理由は、会社の中で「モノづくり・マーケティング・売るしくみ」がバラバラになっているからなのです。
「製造部門は必死でモノをつくり、マーケティング・商品開発セクションでは徹夜で市場やデータを分析して、営業部隊も足が棒になるまで顧客を回っている。それぞれ、現場の人間はみんな真面目に頑張っているはずなのに、儲からない。
なぜなんだ…?」日々、こんな思いを抱いている方々、特に経営者やマネジャーといった立場の方々には、本書をぜひお読みいただきたいと思います。
この本では、「TOC(制約理論)」と呼ばれる考え方を使って、「造る(モノづくり)」「創る(マーケティング)」「売る(営業)」という3つの会社本来のしくみを活かして、どうやって「儲かる会社」にしていくかを解説します。
…といっても、難しい理論や技術を解説するのが目的の本ではありません。「モノづくり・マーケティング・売るしくみ」をどう連携させながら全体最適を図り、市場や顧客に対して効果のあるアプローチをしていくか=「お客さまが抱える問題をどう解決するか」というところにポイントを絞り、事例を交えながら解きほぐしていきます。
たとえば、多くの会社で見受けられる「4つの勘違い」と「3つのサバ」。
「4つの勘違い」
・売れないことに直結する「勘違い」
勘違い1 とにかく売上を上げればよい!
勘違い2 「見える化」すれば問題が解決できる!
・儲からないことに直結する「勘違い」
勘違い3 お客様のニーズに応えるのが営業の役割!
勘違い4 コンサルティング営業こそ理想的な営業スタイルだ!
「3つのサバ」
サバ1 顧客を人質にした営業マンの「サバ」
サバ2 機会損失を恐れる顧客の「サバ」
サバ3 早めに手を打とうとする工場の「サバ」
これらが、「モノづくり・マーケティング・売るしくみ」のスムーズな連携をじゃまするのです。この解決方法についても、本書の中で詳しく、わかりやすく解説していきます。また、本書で解説する考え方を実際に導入することで、5年で営業利益が4倍以上に伸びた会社、1人当たり売上高が前年比10%上がった会社という成功企業2社の事例も詳しく紹介します。
3つの部門を直結させ、徹底活用していくサイクルができれば、顧客の困りごとを解決することができる → 顧客と長期的なウィン・ウィンの関係を実現できる → 結果として儲け続けられる会社になっていくのです。
本書をお読みいただき、「儲かるサイクル」を、あなたの会社でもぜひ実現させてください。
■著者について
村上 悟(むらかみ さとる)
ゴール・システム・コンサルティング株式会社 代表取締役
日本TOC推進協議会 理事長、法政大学工学部 非常勤講師
TOCICO認定プラクティショナー(SCL、PJT、Finance、TP)
1959年生まれ、大手製造業にて経理・原価計算を担当、社団法人日本能率協会に入職後、株式会社日本能率協会
マネジメントセンターTOC推進部を経て、2002年9月より現職。
2006年にインターナショナル・プロダクション・リサーチジャーナルに発表された論文「日本産業における
TOCの適用 ― 日立ツールの事例 ―」は同年のTOC世界大会でE・ゴールドラット博士より大絶賛を受ける。
世界でもトップクラスの実績と実力を持つTOCコンサルタント。
主著『TOC入門』(日本能率協会マネジメントセンター)、『在庫が減る! 利益が上がる! 会社が変わる!』
『在庫ゼロ リードタイム半減 TOCプロジェクト』(いずれも中経出版、共著:主筆)のほか、著書・執筆原稿・インタビュー記事など多数
高橋 淳(たかはし あつし)
有限会社アイエフコンサルティング 代表取締役(TOCICO登録ジョナ)
1981年株式会社日本能率協会コンサルティング入社。管理間接部門の業務効率化、OA化推進支援の後、
企業の総合的な経営革新活動の支援へとコンサルティング領域を広げる。2001年より現職。
現在、ゴール・システム・コンサルティング株式会社コンサルティングパートナー。
小林 昇太郎(こばやし しょうたろう)
株式会社船井総合研究所 戦略コンサルティング本部 主任(TOCICO登録ジョナ)
大手商社、非鉄金属メーカーを経て現職。企業の戦略立案から実施定着支援まで幅広いコンサルティング業務を行っている。
現在、ゴール・システム・コンサルティング株式会社コンサルティングパートナー。

posted by 課長007 at 21:02 | 東京 ☁ | Comment(0) | TrackBack(0) | イベント・セミナー情報 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする はてなブックマーク - 儲かる会社のモノづくり マーケティング 売るしくみ 発刊記念セミナー 2008/09/05(金)13:30@有楽町
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