2006年02月27日

80対20の法則を覆す ロングテールの法則

今朝のメルマガ号外で出版告知を拝見しました。生まれたてのホヤホヤBooksです。

増刷決定!

おめでとうございます!!

P.S.
AllAbout『営業マンとロングテールとパレートの法則』
BtoBモデルの場合は、新規開拓=パレートの法則、既存深耕=ロングテールと位置付けて、顧客LTVの中でプロセス管理すればよいのですね?


80対20の法則を覆す ロングテールの法則
80対20の法則を覆す ロングテールの法則菅谷 義博

東洋経済新報社 2006-02-24
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 CRM Lighthouse Extra Issue      February 27 2006
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 『80対20の法則を覆す ロングテールの法則』出版にあたって
       エンプレックス株式会社
       取締役兼最高ソフトウエア開発責任者 菅谷 義博
──────────────────────────────────

エンプレックス取締役の菅谷義博です。
いつもお世話になっております。

実はこのたび、本を出版いたしました。


『80対20の法則を覆す ロングテールの法則』(東洋経済新報社)


「ロングテール」という言葉は以前のメールマガジンにも取り上げさせて頂
きましたので、既にご存じの方も多いと思います。
ブロードバンド時代においては、よりニッチなものが売れ、80対20の法則を
覆し「売れる20%」より「売れない80%」の方が大きくなってしまうという
現象です。

本書は、この「ロングテール」をテーマにした世界初の本です。
(提唱者の本も米国で6月に出るそうですが)

「ロングテール」はただの現象に過ぎませんが、それをマーケティング戦略
として取り込み、さらに実際に使いこなすための戦術まで確立することを狙
いました。
SEMからモバイルEC、さらに対人営業まで、ネット企業だけでなく、あ
らゆる企業で実行可能なレベルに落とし込んで解説しています。

また、「グーグル・アドワーズ」、「ホンダ・インターナビプレミアムクラ
ブ」、「エン・ジャパン」等の著名ロングテール型サービス責任者の詳細な
インタビューも掲載しています。
マーケティングにあまり興味のない方も、このインタビューは必見です!
また、購入者限定で、このインタビューの「完全版」を無償で進呈していま
す。


その他の内容は以下の通りです。

・従来のマーケティングは顧客を「切り捨て」ていた!
 80対20の法則を覆す「ロングテール」の正体を検証する
・全体の90%を占める「見えないロングテール」とは?
・従来のマーケティング常識を変える「絞り込まない」マーケティング戦略
・小学生にも分かる理屈で、売り上げを上げる方法
・マーケティングには、個人情報は「いらない」
・利益を毎年100億円上げる「サービスのロングテール」とは?
・「上海在住の日本人」に広告を出す方法
・読まれるメルマガづくりのための「物語の連続性」とは?
・失注客もつかんで放さない、秘密の営業トーク
・ICタグで売り上げを上げる方法
・コネなし、紹介なし、実績なしで大手出版社から本を出す方法
・人待ちのわずかな時間も逃さない「売れる仕組み」とは?
・グーグル執行役員が語った
 「アドワーズ」必勝法と「アドセンス」で稼ぐテクニック


なお、この本の執筆にあたり、弊社製品をご導入頂いているアイクレオ株式
会社
様には、大変お世話になりました。
また、その他の導入企業様に関しましても、皆様への製品の導入過程で得ら
れた様々な経験をもとに、この本ができました。
この場を借りて再度お礼を申し上げます。

ありがとうございました。

                              菅谷義博

……………………………………………………………………………………………

経営・マーケティングにテクノロジーを活かすヒントが満載の一冊です。
ぜひ、ご一読いただければ幸いです。

……………………………………………………………………………………………
http://www.emplex.jp/book/index.html



過去の関連記事:
パレートの法則(2:8の法則)


posted by 課長007 at 09:18 | 東京 ☁ | Comment(1) | TrackBack(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする はてなブックマーク - 80対20の法則を覆す ロングテールの法則
この記事へのコメント
「ロングテールの法則」著者の菅谷義博です。
本を宣伝していただきまして、ありがとうございます。おかげさまで増刷となりました。

今後ともよろしくお願いいたします。
Posted by 菅谷義博 at 2006年02月28日 17:32
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